#25 Das Business ins Rollen bringen

Transkript

00:00:03: Einsteigen und aufsteigen. Der Karriere-Podcast für alle, die wollen, dass ihre Arbeit mehr als nur ein Job ist.

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00:00:17: Herzlich willkommen bei Einsteigen und Aufsteigen. Wie immer hab ich auch wieder einen spannenden Gast hier: Matthias Kienzle und wir reden über die Selbstständigkeit.

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00:00:30: Matthias ist seit zehn Jahren, über zehn Jahren sogar schon, zertifizierter Existenzgründer, Berater und unterstützt Menschen von der Idee, Findung oder Prüfung der Idee, bis hin zum Sicherstellen, dass es zum Erfolg wird. Was er für Tipps, Tricks und Erfahrungen in den letzten zehn Jahren gesammelt hat, die er jetzt gleich mit uns teilen wird. Aber bevor wir damit loslegen, wollte ich nochmal fragen: In unserer letzten Folge hatten wir ja Cornelia Richter bei uns. Und die hat über Geld und das richtige Mindset gesprochen und hatte auch so angeregt, dass Sie sich selber Gedanken machen über Ihr Geldverhalten. Und Geld ist natürlich auch eine super Überleitung für die Selbstständigkeit, weil das ist ja oft ein Motivator, sich selbstständig machen zu wollen.

00:00:30:

00:01:23: Hier hat es gerade schon geklingelt.

00:01:23:

00:01:26: Wir dürfen uns nicht aus der Ruhe bringen lassen. Jetzt reden wir mit Matthias erstmal über Geld als Motivator für die Selbstständigkeit.

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00:01:40: Unser Profi.

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00:01:40: Ist ja schön, dass ich da sein darf. Ja, Geld als Motivator, da könnte ich gleich weit ausholen. Ich kann nur kurz zu mir sagen, ich bin von der Ausbildung her Soziologe, hab relativ lange Zeit in der Marktforschung gearbeitet und habe mich dann später selbstständig gemacht. Mit den beiden Grundbausteinen Coaching und später dann auch mit der Beratung von Selbstständigen.

00:01:40:

00:02:14: Und jetzt Geld als Motivator?

00:02:14:

00:02:17: Ja, Geld kann auch ein Motivator sein.

00:02:17:

00:02:20: Aber noch viel wichtiger ist eigentlich für Gründer und Gründerinnen das Warum: Warum gründe ich eigentlich? Also habe ich eine bestimmte Vision, die ich verwirklichen möchte? Bestimmte Werte, die ich in meinem Leben habe und die ich dann vielleicht später mit meinen Kunden, mit meiner Zielgruppe teilen möchte? Und das ist weitaus wichtiger, um morgens aufzustehen. Selbstständigkeit hat nicht nur Höhen und Tiefen. Dass ich die Höhen und Tiefen meisterte, wenn ich weiß, ich mache es nicht nur fürs Geld, sondern auch für andere Punkte.

00:02:20:

00:02:51: Ja, das ist natürlich essenziell. Aber was ich von vielen Menschen höre – Geld ist natürlich ein Aspekt - aber vor allem auch: Ich möchte Freiheit.

00:02:51:

00:03:03: Und da reden sie nicht einmal so sehr über das Warum oder was sie denn als Dienstleistung oder als Produkt vertreiben möchten. Wir reden davon, dass sie ihren Alltag selbstverantwortlich gestalten möchten.

00:03:03:

00:03:16: Ja, das kann ich sehr gut nachvollziehen, weil das war auch eine meiner Hauptmotivationen, warum ich immer in der Selbstständigkeit geblieben bin. Auch ich habe Höhen und Tiefen in meiner Laufbahn gehabt. Aber diese Freiheit, diese Unabhängigkeit mit verschiedenen Menschen, Auftraggebern und verschiedene Projekte zu machen, das hat mich immer motiviert, weiterzumachen. Diese Unabhängigkeit zu haben.

00:03:16:

00:03:40: Ja, das kann ich ja nur unterstreichen. Ich bin ja schließlich auch schon seit 20 Jahren selbstständig. Braucht man ein Selbstständigen-Gen oder ist das für jeden? Kann das für jeden die Gestaltung seiner beruflichen Zukunft sein?

00:03:40:

00:03:56: Na ja, man muss schon sagen, es gibt Menschen, denen ist es schon ein bisschen mit in die Wiege gelegt worden. Und es gibt Menschen, die sich einfach in der Festanstellung wohler fühlen. Das Risiko ist sicher auch ein Thema.

00:03:56:

00:04:09: Ich sage mal: Wenn ich mich auf dem Weg in die Selbstständigkeit bewege, ist es auch sehr oft mit Investition verbunden.

00:04:09:

00:04:15: Und manch einer kann da nicht so ruhig schlafen; andere sagen: Okay, ich sehe es als Investition.

00:04:15:

00:04:21: Ich sehe es nicht als Schulden, es ist die Investition in einen neuen Lebensabschnitt und die Verwirklichung einer Geschäftsidee. Und daher wird es Menschen geben, für die ist das Modell Selbstständigkeit nicht so geeignet. Aber die sind dann vielleicht auch mit ihrer Festanstellung sehr zufrieden.

00:04:21:

00:04:36: Jetzt haben wir heute auch ein bisschen Zeit für unser Buch. Wir haben ein Buch geschrieben, das heißt MY BUSINESS CIRCLE, und da sind alle einzelne Schritte erklärt, die wichtig sind für die Selbstständigkeit.

00:04:36:

00:04:48: Sie werden da ganz ausführlich behandelt, mit Ideen, mit Tipps, mit Aufgaben. Wir fangen natürlich auch an mit einem Test. So ein Test mit „Bin ich überhaupt geeignet für die Selbstständigkeit?“ Den finden Sie bei uns im Buch und auf der Homepage. Und überall im Internet findet man solche Tests, und da kann man leicht, wenn man ehrlich mit sich selber ist, schon mal rausfinden: Will ich es für die richtigen Gründe oder für falsche Gründe? Habe ich auch tatsächlich das Durchhaltevermögen? Ich habe eine Bekannte, die ist auch selbstständig und jedes zweite Jahr mit einer neuen Idee, weil es das noch nicht so gelaufen ist, wie sie sich das vorgestellt hat. Und dann hat sie wieder eine neue Idee gehabt. Aber man braucht ja auch einen langen Atem, um irgendwas mit Selbstständigkeit zu machen, oder? Oder denke ich nur, dass das wichtig ist?

00:04:48:

00:05:49: Es stimmt schon, dass es so bestimmte Persönlichkeitseigenschaften gibt, die dann schon sehr förderlich sind: Frustrationstoleranz, Ausdauer, Engagement.

00:05:49:

00:06:00: Man sollte auch nicht menschenscheu sein. Man möchte dann Kunden und Auftraggeber akquirieren. Also sind alle schon so persönlich als Eigenschaften, die man mitbringen sollte, dass man erfolgreich seine Selbstständigkeit aufbaut.

00:06:00:

00:06:14: Okay, gut, jetzt haben wir einmal geredet, über welche Persönlichkeit und was dabei wichtig ist. Wenn ich jetzt eine Entscheidung getroffen habe. Ich hab den Test gemacht, und ich weiß, das ist für mich der richtige Weg. Ich weiß auch ein bisschen, mit was. Oder kann man das auch, wenn man noch gar nicht weiß, was man will? Kann man das dann auch schon? Man kann auch schon mit dir zusammenarbeiten, wenn man diesen Test gemacht hat?

00:06:14:

00:06:40: Der Test ist ein Einstieg, um sich grob einzuschätzen. Dann kann man sich zusammensetzen und einmal über die geplante Geschäftsidee sprechen. Wie schaut es denn am Markt aus? Gibt es so etwas Vergleichbares schon? Wie könnte denn mein Alleinstellungsmerkmal aussehen, damit ich vielleicht trotz der Mitbewerber erfolgreich bestehen kann? Dann würde man, wenn man das positiv beurteilt hat, immer weiter in die Materie einsteigen.

00:06:40:

00:07:09: Aber was ist mit diesen Menschen, die sagen: Oh, ich möchte mich gerne selbständig machen - aber womit?

00:07:09:

00:07:15: Ja, es gibt Menschen, die bringen so die Persönlichkeitseigenschaften mit, wo man sagt, der wird auf jeden Fall eine Geschäftsidee erfolgreich umsetzen. Für diese Menschen gibt‘s die Möglichkeit, auch das Konzept zu übernehmen, also ein fertiges Konzept.

00:07:15:

00:07:31: Die Idee können sie mieten oder kaufen und dann für den Franchise-Geber umsetzen. Das bekannteste Beispiel ist vielleicht McDonalds.

00:07:31:

00:07:42: Ja, das stimmt. Ich habe einen sehr guten Bekannten, der hat ein

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: das Beste, was er jemals gemacht hat. Er wollte auch immer gerne selbstständig sein und hatte zwar vage Ideen, aber hat sich gescheut vor dem Ganzen. Was muss man denn alles machen? Das Konzept ist natürlich einfacher. Und ja, wir machen im nächsten Schritt auch unseren Business Circle.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Als Coach, wenn man mit der Methode arbeiten möchte, kann man auch dafür eine Lizenz übernehmen. Bei McDonald's, da braucht man auch Eigenkapital, um das zu tun. Ich weiß ja nicht, wie viel. Aber bei McDonalds muss man natürlich unglaublich viel Geld mitbringen. Die meisten Menschen, die sich aber selbstständig machen, machen das doch nicht mit Franchise, oder? Die meisten machen das doch lieber von der Idee her.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Mittlerweile gibt es auch viele Menschen, die einfach sagen: Eine Festanstellung ist ok für mich, aber da geht vielleicht ein bisschen mehr.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Nebenberufliche Gründungen sind in den letzten Jahren angestiegen. Ist es nicht die Mehrheit? Da gibt es ja kleine bis große Modelle.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Es ist ein kleines Konzept oder ein großes, vielleicht von einer Million aufwärts. Viele setzen ihre eigene Geschäftsidee um.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ja, das mit dem nebenberufliche Gründen. Das habe ich tatsächlich auch viel im Projektmanagement und im Coaching oder in den kreativen Berufen. Dann macht man mehr von dem, was man im Job gemacht hat, aber dann für eigene Rechnung, sodass man da mehr Freiheit erkauft. Das kann ein Weg sein. Gestern habe ich ein Gespräch geführt mit dem Jobcenter für dieses Thema Selbstständigkeit. Die haben auch viele Menschen, die das im Nebenerwerb machen.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Aber die Dame sagte auch: Na ja, dann haben die 50 Euro Einnahmen und 75 Euro Kosten solche Sachen.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ob sich das denn rechnet, sich im Nebengewerbe selbstständig zu machen? Auch dafür braucht man einen Plan und den haben wir ja jetzt entwickelt. My Business Circle. Und da fangen wir natürlich auch an mit dem Warum. Denn nur, weil man mit dem Chef nicht klarkommt, ist das ja noch kein guter Grund, sich selbstständig zu machen.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Das stimmt. Erst mal fangen wir mit dem Warum an. Ideal ist, wenn man Visionen und Werte hat, die man umsetzen möchte. Und dann ist die nächste Frage auch: Wer da draußen könnte sich dafür interessieren? Wie könnte denn so meine Zielgruppe aussehen? Dann würde man sich sicher auch mal sein Angebot anschauen im Abgleich mit den Wettbewerbern.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Da möchte ich gerne noch etwas zu sagen. Für welchen Kunden ist das denn? Da sollten Sie sich natürlich einen Kunden vorstellen.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ich weiß nicht, wie Sie das sehen, aber mir macht das immer unglaublich viel Spaß, sich so rein zu denken in den potenziellen Kunden, mit Name, Wohnort, was für ein Auto. Wie ist die Familie, welche Ausbildung haben die, wo machen sie Urlaub? Was für Hobbys haben diese Menschen, welche Themen interessieren sie ganz besonders, um dann zu gucken: Findet die Art und Weise, wie ich mein Angebot präsentiere, bei dieser Zielgruppe Anklang? Dann hast du ja gleich schon die Überleitungen gemacht zu dem Angebot. Da bin ich schon ein bisschen länger auf eine ganz spannende Geschichte gestoßen. Es ist die Blue Ocean Strategie. Wir gucken ja immer „ach, es gibt so viel Wettbewerb, und da mache ich doch das, was der Wettbewerb auch macht. Aber ich mache es kostengünstiger oder schneller?“ Anders in der Blue Ocean Strategie. Da ist es unglaublich spannend. Da guckt man, was ist das Ursprungs- Bedürfnis, das mein Kunde hat? Und wie können wir das auf eine Art und Weise befriedigen, die man bislang noch nicht gesehen hat?

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ein gutes Beispiel ist zum Beispiel Nespresso. Früher hatte man ja eine Packung Kaffee, und dann hat man zum Kaffee Löffelchen gehabt. Und dann wie viele Löffel in den Filter und so weiter. Und so haben wir alle Kaffee gekocht. Zu Hause und natürlich in der Gastronomie gab es eine Maschine, aber für zuhause gab es ja meistens so eine Packung. Bei Nespresso ist das ja ein ganz anderes Kaffeeerlebnis, weswegen die Menschen das schlau gemacht haben. Was ist das Ursprungs-Bedürfnis, Kaffee trinken? Was finden Menschen schön daran, in der Gastronomie Kaffee zu trinken? Außergewöhnliches Kaffeeerlebnis, unterschiedliche Stärken für jeden, so wie er es gerne hätte. Und diesen Luxus, den hat Nespresso für uns alle nach Hause geholt. Und nach dem Angebot ist es auch wichtig, dass man guckt, auf welche Art und Weise treffe ich auf meinen Kunden? Wie baue ich die Kundenbeziehungen auf, wie das so schön heißt? Ist ja auch wichtig. Wie komme ich denn zu meinen Kunden? Und wer sollte dann dort wie angesprochen werden? Alles, was dazugehört, haben wir auch noch mal aufgeführt, und dann kommen wir wieder zur Form, Matthias!

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Sein Lieblingsthema ist auf jeden Fall eins von den Themen, womit du unglaublich viel Zeit und Aufwand verbringst.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Irgendwann muss man sich dann natürlich auch mal mit seinen Zahlen beschäftigen.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Und dann hängen da immer ganz viele andere Sachen dran, je nach Geschäftsidee muss man in unterschiedlicher Höhe Investitionen tätigen. Dafür stehen ja auch ganz viele Förderungen, Kreditprogramme für Existenzgründer zur Verfügung. Da ist gerade auch Hamburg wirklich sehr kundenfreundlich und hat viele Angebote am Markt. Und dann muss man ja gucken: Wie sieht es denn in meinem Betrieb aus mit den Kosten? Das muss ich mir Überblick verschaffen. Was kommt denn so idealerweise rein? Was hab ich so an Kosten, die ich auch abdecken muss?

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Wenn Matthias das alles mit euch geklärt hat, wie die finanzielle Seite aussieht, dann komme ich natürlich wieder ins Spiel. Mein Lieblingsthema: Wie sieht die Marketing und Vertriebsstrategie aus? Wenn man genau weiß, für wen das ist und wie man ihn erreicht und was es kosten darf und so weiter, dann muss man ja noch zusehen, dass es auch wahr wird. Und dann muss man sich überlegen: Wie will ich denn meine Kunden ansprechen? Und wie kann ich das darstellen? Wie sieht mein Internetauftritt aus? Welche Flyer? Welches Erlebnis sollen wir für unsere Kunden in der Öffentlichkeit darstellen, damit sie auch Ja zu uns sagen können? Was haben wir da noch? Wir haben ja zehn einzelne Schritte in unserem Buch aufgeschrieben.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Und ja, ich denke, da macht es ja noch Sinn, dass Sie einmal gucken, welche strategischen Partnerschaften Sie bilden können. Wenn Sie alleine unterwegs sind, gibt es ausschließlich Ihre Fähigkeiten. Aber der Tag hat ja nur 24 Stunden. So wie Matthias und ich uns für dieses Buch zusammengetan haben - Matthias für die Zahlen, Daten und Fakten. Und ich eher für die Marketing-Seite. Diese strategischen Partnerschaften, die sind ja auch für Sie, für die Selbstständigkeit, meines Erachtens unglaublich wichtig, oder? Mattias, wie siehst du das?

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Das ist richtig. Heute geht da vieles auch über strategische Partnerschaften oder Netzwerke. Wir leben ja auch so sehr im digitalen Zeitalter, und da gibt es viele Plattformen, wo sich potenzielle Gründer zusammentun können, um sich gegenseitig unterstützen zu können. Von daher ist es ganz essenziell. Man stellt doch relativ schnell fest, dass es Sinn macht, sich zusammenzuschließen und die Energie zu bündeln und gemeinsam voranzutreiben.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ja, zusammen sind wir stark!

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Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Zusammen sind wir stark, so ist das. Grundsätzlich geht das ja. Zusammen sind wir stark. Wenn Sie sich einen strategischen Partner suchen möchten oder jemanden brauchen für Ihren Weg in die Selbstständigkeit, da stehen wir natürlich gerne beratend zur Seite. E-Mail an info@econnects.de. Wir haben ein Coaching-Programm entwickelt zu diesem tollen Buch für ihre erfolgreiche Selbstständigkeit. Und das können Sie über einen Gutschein von der Bundesagentur für Arbeit auch finanzieren lassen. Wenn Sie noch mehr darüber wissen wollen, natürlich auf der Homepage. Oder sagen Sie uns gerne Bescheid, rufen Sie uns an und dann stehen Ihnen Mathias und ich direkt zur Seite oder einer von unseren anderen, auch sehr qualifizierten Kollegen. Von meiner Seite würde ich sagen: Vielen Dank, Matthias! Und vielleicht hast du noch einen Tipp für die Selbstständigkeit.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Da kann ich nur sagen: Wer wagt, gewinnt.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Also auf jeden Fall. Wenn Sie eine Idee haben, die Sie gerne umsetzen möchten, auf jeden Fall mal mit einem Experten zusammensetzen und einmal gucken, ob das umsetzbar ist. Denn nichts ist schöner als eine Idee, eine Vision, Realität werden zu lassen und das dann erfolgreich umzusetzen.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ja, das stimmt.?

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Und Matthias darf ja auch den Stempel setzen auf die Tragfähigkeit.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Unser Ausblick: In der nächsten Folge haben wir wie immer einen spannenden Gast, das ist Sonja Gründemann. Und sie erzählt was über ihr Herzensthema. Hier ist sie – Hallo!

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ich freue mich schon sehr, dass ich das nächste Mal bei Annemette im Podcast zu Gast sein darf. Ja, ich werde etwas erzählen über das Thema Wirkung und innere und äußere Haltung und wie sich die bedingt und in welchen Lebenslagen - nämlich eigentlich in allen! Und natürlich bekommt ihr eine Hausaufgabe mit auf den Weg. Ihr bekommt viele Tipps, und ich hoffe, Ihr habt viel Freude dabei, diesen Podcast anzuhören!

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt:

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: Ja, sehr schön. Freut euch mit uns das nächste Mal auf Sonja. Und für heute sage ich Einsteigen und aufsteigen, der Podcast für alle, die wollen, dass ihre Arbeit mehr als nur ein Job ist.

Konzept für ein Sportstudio übernommen und mir noch gesagt: