#33: Marketing macht’s!

Transkript

00:00:03: Einsteigen und aufsteigen. Der Karrierepodcast mit Annemette ter Horst. Für alle, die wollen, dass ihre Arbeit mehr als nur ein Job ist.

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00:00:17: Herzlich willkommen bei Einsteigen und aufsteigen.

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00:00:24: Es geht hier natürlich um Karriere und ein wichtiger Bestandteil in der Karriere, meine ich zumindest, ist das Thema Marketing. Wie vermarkte ich mich oder auch mein Unternehmen? In Unternehmen ist Marketing auch ganz wichtig. Und deswegen ist es doch wirklich so, wie ich das immer propagiere, so wichtig. Und wo liegt denn der Unterschied zwischen Selbstmarketing und Marketing im Unternehmen? Dieser Sache möchte ich gerne auf den Grund gehen und habe deswegen eine Marketingleiterin eingeladen. Neben mir steht Lydia Bauers und sie ist seit vielen Jahren Marketingleiterin. Und sie stellt sich gleich auch vor. Aber bevor wir diesem Thema Marketing auf den Grund gehen, wollte ich noch einmal fragen, wie wir mit der Heldenreise vom letzten Mal zurechtgekommen seid. Christiane Brandes-Visbeck hat uns alle motiviert, eine Heldenreise zu Papier zu bringen. Und dieser Punkt, wo man vom Bekannten ins Unbekannte kommt, in seinem Leben nochmal zu reflektieren und dann die Muster zu erkennen, ob und wie man auf eine nächsthöhere Stufe kommt. Ein ganz, ganz spannendes Thema. Und ja, sie hat ihre beiden Bücher zu Verlosungen zur Verfügung gestellt. Deswegen teilt eure Heldenreise mit uns, schreibt uns! Und schon könnt ihr ihre spannenden Bücher gewinnen. Aber so viel zu der letzte Folge. Hallo Lydia! Unser Profi.

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00:02:14: Hallo Lydia, magst du dich mal kurz vorstellen bei unseren Hörern?

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00:02:19: Das mag ich sehr gerne. Ich bin Lydia, und ich bezeichne mich als leidenschaftliche Handwerkerin mit über zehn Jahren Erfahrung in allen Bereichen des Marketings.

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00:02:32: Okay, okay, ja, ich hab ja angefangen mit dieser Frage. Selbstmarketing und Marketing in Unternehmen - ist es das Gleiche? Oder wo ist da der Unterschied?

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00:02:45: Also das Einmaleins des Marketings ist das gleiche. Ob das nun auf sich selbst bezogen ist oder auf ein Unternehmen - es wird kreativ, und das liegt dann an den Marketingexperten, ob und inwieweit man das auf die jeweilige Sache projiziert, ob es um einen selbst geht, in einem Vorstellungsgespräch, oder für ein eigenes Unternehmen oder für das Unternehmen, in dem man fest angestellt ist.

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00:03:12: Du warst beim DFB. Das ist richtig, im Frauenfußball. Das hat ja in den letzten Jahren wahnsinnig an Popularität zugenommen und wahrscheinlich warst du daran beteiligt. Vielleicht kannst du ein bisschen aus dem Nähkästchen plaudern, was du da für spannende Sachen auf den Weg gebracht hast.

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00:03:37: Ein bisschen kann ich schon erzählen. Ich war dort direkt im Anschluss meines BWL-Studiums und hatte die große Chance bekommen, dort meine gelernten Erfahrungen im Bereich Marketing dann auch in die Praxis umzusetzen. Und da war es natürlich auch die große Herausforderung, Begeisterung in der breiten Öffentlichkeit zu schüren und auch bei den Sponsoren. Zu dem Zeitpunkt, als das Thema Frauenfußball von vielen gedanklich noch in eine gewisse Schublade gesteckt wurde. Da ging es vor allem darum, auch quasi von kleinen Stadien in große Stadien zu kommen, sie zu füllen, Begeisterung zu schüren. Da waren einfach auch alle Marketing-Instrumente gefragt. Welche denn? Unter anderen natürlich auch Kommunikation. Wie transportieren wir das besonders? Wie machen wir Frauenfußball? Welche Werte transportiert Frauenfußball?

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00:04:32: Welche sind das? Welche Werte transportiert der Frauenfußball?

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00:04:35: Wir haben derzeit den Fokus auch auf Familien als Zielgruppen gelegt. Wir haben halt auch die Frauenländerspiele attraktiv gestaltet für Familien. Von den Ticketpreisen über das Rahmenprogramm rund um Frauen und frühere Anstoßzeiten bei Länderspielen. Das gehört dazu.

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00:05:05: Welche Macht Marketingmmaßnahmen hast du noch auf den Weg gebracht?

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00:05:37: Es ging vor allem darum, dass auch das Sponsoring im Fokus stand, Sponsoren zu generieren. Da ist natürlich auch beim DFB die Nachfrage sehr groß, seitens Unternehmen und Konzernen, ein Sponsoring einzugehen. Der DFB hat eine sehr hohe Markenbekanntheit und wir konnten natürlich auch damals profitieren von dem Wahnsinn 2006, als die WM hier in Deutschland war. Und somit war es nicht schwierig, in die Akquise zu gehen, die Sponsoren-Akquise. Und da waren erst mal Verhandlungsgespräche, dann waren Pressekonferenzen zur Verkündung. Und dann ging es einfach auch darum, die Pakete umzusetzen. Und das haben wir dann halt auch immer mit in Kooperation mit den Sponsoren gemacht.

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00:06:41: Jetzt ist es schon ein paar Jahre her. Das Marketing hat sich natürlich auch entwickelt im Laufe der Jahre.

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00:06:51: Natürlich. Der Bereich, der sich verändert hat, ist das Online-Marketing. Das meine ich aber auch als absoluten Überbegriff: Online-Marketing. Wir sind inmitten der Digitalisierung, also Digitalisierung, der Trend schlechthin. Wir befinden uns in Anführungszeichen in einem Trend innerhalb des Online-Marketings. Viele, viele neue Trends, neue tolle Dienstleister, die interessante Pakete anbieten.

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00:07:22: Das ist schwierig zu verfolgen. Gibt es spannende Sachen? Was ist denn gerade so spannend?

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00:07:28: Was ich spannend finde, dass es digitale Produkte gibt, zum Beispiel ONLINE Prospekte, weg von Print auf ressourcenschonend und nachhaltig. Aber trotzdem die bestehenden Kunden und auch neue Kunden in die lokalen Geschäfte zu holen und die lokalen Geschäfte zu stärken. Der Trend E-Commerce wächst und wächst.

00:07:28:

00:08:00: Jeder bestellt über Amazon oder bei Ebay beim stationären Handel.

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00:08:11: Das finde ich großartig. Das finde ich sehr, sehr gut. Da geht es natürlich auch darum, nicht nur die Ketten zu stärken vor Ort, sondern auch kleine Einzelhändler. Und da ist ein ganz großer Trend digitaler Handel, digitales Handelsmarketing, unter anderem digitale Prospekte, die nicht nur im Hinblick auf Umwelt ressourcenschonend sind, sondern auch monetär gesehen extrem ressourcenschonend und trotzdem auch sehr erfolgreich im Vergleich zu Print.

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00:08:42: Ich habe ja hier in Hamburg auch mal eine App geladen, wo die lokalen Einzelhandelsgeschäfte sich zusammengetan haben und dann auch den ganzen Versand gemeinsam meistern. Ich habe schon mal andere Kunden gehört, die sagten: Wir machen auch jetzt hier in der Nachbarschaft Business Development und Marketingmaßnahmen für Straßenfeste. Die Eigentümer der Objekte plus die Betreiber der Shops tun sich zusammen, um Events zu gestalten.

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00:09:24: Letztendlich auch ein Networking, ein erfolgreiches Networking. Genau. Soziales Networking. Genau das finde ich großartig. Und da geht auch immer mehr der Trend hin. Es gibt viele tolle Startups mit großartigen Ideen, und der Ideenreichtum ist niemals ausgeschöpft. Davon bin ich fest überzeugt.

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00:09:46: Wenn wir jetzt nochmal zum klassischen Marketing zurückgehen. Ich habe ja die vier Ps gelernt: Price, Product, Place, Promotion. Haben die immer noch Bestand?

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00:09:55: Definitiv. Die finden sich auch im Online-Marketing wieder. Und wie ich am Anfang meinte, letztendlich ist es das gleiche.

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00:10:07: Und das hat auch etwas mit dem Selbstmarketing zu tun. Wenn ich das jetzt hier auf Menschen übertrage, geht es dann auch immer um die Idee. Der Mensch und seine Fähigkeiten ist das Produkt, und das muss man natürlich mit dem richtigen Preis am richtigen Ort, mit der richtigen Bewerbung - der Promotion - an den Mann bringen.

00:10:07:

00:10:31: Ja, das ist korrekt. Genauso siehts aus. Die Ps sind identisch, und es geht darum, das auf sich zu projizieren.

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00:10:39: Und wie kann ich jetzt sagen, dass Digitalisierung und Online-Marketing für den Bewerbungsprozess relevant sind?

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00:10:56: Es fängt vielmehr mit einer Online-Bewerbung an, ob man sie nun per E-Mail verschickt oder es gibt ein entsprechendes Eingabeformular. Das handhaben die Unternehmen ganz unterschiedlich. Und dann kann das aber auch sein, dass man zu einem Interview eingeladen wird. Und das findet manchmal nicht im ersten Schritt persönlich statt. Das kann per Skype erfolgen oder über einen anderen Dienstleister.

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00:11:23: Dann ist auch wieder das Thema Marketing oder Sponsoring für den Bewerbungsprozess wichtig. Wenn ein Unternehmen jemanden sucht, dann ist er natürlich sehr erfreut, wenn er eine Empfehlung von jemandem bekommt für eine gute Person, so dass das im Umkehrschluss für Menschen ja auch heißt, dass sie sich kümmern.

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00:11:58: Für sie heißt das: Kümmern Sie sich um Ihr Netzwerk, damit mehr Leute wissen, was Sie gut können, damit Sie auch empfohlen werden.

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00:12:10: Das ist auch richtig. Im Bereich ONLINE Marketing für die eigene Person in Bezug auf Bewerbung gibt es auch zwei große Portale, unter anderen Xing und LinkedIn. Das würde ich jedem empfehlen.

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00:12:26: Internationaler ausgerichtet? Das würde ich in Englisch halten, je nachdem, in welcher Branche und für welche Position man sich bewirbt. Es ist auch möglich, dass Kollegen, ehemalige Kollegen, ehemalige Kommilitonen oder auch Freunde Empfehlungen ausdrücken.

00:12:26:

00:12:46: Zum Thema Xing haben wir eine eigene Podcast-Folge mit Angela Fechner. Seit vielen Jahren beschäftigt sie sich damit, die Profile von Menschen so optimal wie möglich in Xing zu präsentieren und hat auch im Podcast viele Kniffe und Geheimnisse von Xing und die optimale Nutzung verraten. Deswegen ist das wichtige Thema: „Wie stelle ich mich dar?“ nicht zu vergessen.

00:12:46: Ich habe ja vorher erzählt, dass unsere Gäste immer eine Hausaufgabe mitbringen, letztes Mal haben wir über die Heldenreise gesprochen. Hast du das auch schon mal für dich gemacht?

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00:13:30: Naja, letztendlich indirekt schon, bewusst als meine Reise betitelt habe ich es nicht. Aber es ist ein eigener Lebenslauf. Und wenn man sich bewirbt, hat man nicht nur seinen tabellarischen Lebenslauf, sondern man durchlebt ihn auch einfach nochmal.

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00:13:47: Man wird auch beflügelt von den Erfolgen, weil man aus seiner eigenen Komfortzone herauskommen muss, um weiter zu wachsen. Wachstum bedeutet letztendlich, aus seiner Komfortzone herauszukommen, und das macht die eigene individuelle Heidenreise auch aus.

00:13:47:

00:14:07: Sehr gut, sehr gut.

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00:14:10: Hausaufgaben? Jetzt gibt es noch eine spannende Hausaufgabe im Marketing.

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00:14:26: Ja, man kann das letztendlich einfach mal so machen: Die vier Ps, die du schon genannt hast, die kann man auch gerne noch mal im Internet unter einer sehr bekannten Suchmaschine herausfinden, wofür die vier PS stehen und das einfach mal für sich, für die eigene Person schreiben. In wenigen Sätzen.

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00:14:49: Wofür stehe ich? Für welchen Preis bin ich zu haben? Das ist sowohl für Menschen im Job, aber auch für Menschen in der Selbstständigkeit. Wo möchte ich das am besten anbieten? Wo passt es? Welches Umfeld? Umfeld - ja, immer wichtiger! Es gibt hier viele Kunden, die sagen: Nee, diese Branche will ich nicht. Ich möchte lieber klein und fein und sinnstiftend und es muss was Gutes für die Umwelt z.B. sein, sodass das Thema, wo setze ich meine Fähigkeiten ein, immer wichtiger wird.

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00:15:31: Wie kriege ich mich am besten präsentiert in der Gesellschaft?

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00:15:40: Ja, nicht nur in der Gesellschaft, sondern vor allem reden wir ja über Bewerbung. Man will ja erst einmal dahin kommen.

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00:15:53: Auch wenn ich den nächsten Schritt im Unternehmen gehen will oder wie ich im Verkaufsgespräch sitze.

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00:15:58: Das ist korrekt, auch privat. Genau das Gleiche. Privat betreibt man auch intuitives Marketing, wenn man z.B. jemanden kennenlernt.

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00:16:09: Sehr schön. Ein toller Schlusssatz. Vielen Dank für diese tollen Einblicke. Ins Marketing, Lydia. Und fürs nächste Mal haben wir auch wieder einen spannenden Gast, aber darüber dann gleich mehr.

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00:16:24: Jetzt erst mal vielen Dank und doei.

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00:16:35: Das nächste Mal haben wir auch einen sehr spannenden Gast und das ist Dirk Semmann. Er ist Verhaltensbiologe, und er lüftet das Geheimnis, warum wir bestimmte Sachen machen und wie man Türen aufreißt, die sonst verschlossen bleiben.

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00:16:35: Hallo, mein Name ist Dirk Semmann. Ich bin Verhaltensbiologe und habe mich lange mit menschlichem Kooperationsverhalten beschäftigt. Und ich werde ein wenig einen Einblick darüber geben, wie wichtig die Reputation ist und wie man da eventuell auch einen persönlichen Nutzen davon hat, wenn man darauf achtet im täglichen Leben.

00:16:35:

00:17:24: Ja, es wird ein ganz lustiger Podcast. Jetzt ist er ein bisschen aus dem Konzept gebracht, aber es gibt viel zu lachen, und wir freuen uns beide, wenn ihr das nächste Mal wieder mit dabei seid.

00:17:24:

00:17:39: Einsteigen und aufsteigen. Der Karriere Podcast mit Annemette ter Horst. Für alle, die wollen, dass ihre Arbeit mehr als nur ein Job ist.

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